Motivação Extrínseca

Motivação extrínseca é um conceito muito importante no ambiente de trabalho e na psicologia do comportamento. Ela está relacionada às atividades que realizamos não por causa do interesse ou prazer inerente a elas, mas sim pelas recompensas ou pressões externas. Essas recompensas podem ser tangíveis, como dinheiro e prêmios, ou intangíveis, como elogios, aprovação social ou medo de punição.

Entender como a motivação extrínseca funciona pode ajudar a maximizar a produtividade e o comprometimento em diferentes contextos, como no trabalho, na escola ou em projetos pessoais. Neste artigo, exploraremos o que é a motivação extrínseca, exemplos práticos e como ela influencia os comportamentos.

O que é motivação extrínseca?

A motivação extrínseca refere-se a ações e comportamentos que são impulsionados por fatores externos, como recompensas ou consequências que não estão necessariamente ligadas ao prazer ou interesse pela atividade em si. Em outras palavras, uma pessoa motivada extrinsecamente não está realizando uma tarefa porque gosta dela, mas porque espera obter algo em troca ou evitar uma consequência negativa.

Características da motivação extrínseca:

• Recompensa externa: A ação é realizada visando a obtenção de uma recompensa material, financeira ou social.
• Evitar punições: Muitas vezes, o comportamento é guiado pelo medo de consequências negativas, como ser repreendido ou demitido.
• Reconhecimento: A busca por elogios, aprovação de superiores ou reconhecimento público também impulsiona comportamentos extrínsecos.
• Competição: Participar de uma competição ou querer superar os outros é uma motivação extrínseca, pois o objetivo é ganhar um prêmio ou reconhecimento.

Esse tipo de motivação é muito comum em diversos cenários. Por exemplo, um funcionário que trabalha horas extras para ganhar um bônus ou uma pessoa que se exercita para perder peso e receber elogios está sendo movida por fatores extrínsecos.

Quais são exemplos de motivação extrínseca?

A motivação extrínseca pode ser encontrada em muitos aspectos da vida cotidiana. Vamos ver alguns exemplos que ilustram como ela se manifesta:

1. Trabalhar para receber um salário

Esse é um exemplo clássico de motivação extrínseca. Embora algumas pessoas possam gostar do que fazem, a maioria dos trabalhadores realiza suas funções diárias principalmente porque precisam de uma fonte de renda. O salário, portanto, é uma recompensa externa que motiva a pessoa a cumprir suas obrigações no emprego.

2. Estudar para passar em uma prova

Quando um estudante estuda intensamente para obter uma boa nota ou para evitar reprovação, sua motivação é extrínseca. Ele não necessariamente gosta do processo de estudar, mas o faz porque deseja a recompensa (uma nota alta) ou para evitar uma consequência negativa (falhar no curso).

3. Exercitar-se para atingir um objetivo estético

Muitas pessoas se exercitam não porque gostam de fazer atividades físicas, mas porque querem alcançar um objetivo específico, como perder peso, ganhar massa muscular ou receber elogios sobre sua aparência. A motivação aqui é extrínseca, pois o prazer em fazer a atividade não está no exercício em si, mas na recompensa final.

4. Competir em um campeonato para ganhar prêmios

Atletas ou participantes de competições muitas vezes estão motivados por recompensas tangíveis, como troféus, prêmios em dinheiro ou reconhecimento público. Eles se dedicam ao treinamento e à competição não apenas pela paixão pelo esporte, mas porque esperam obter esses prêmios.

5. Trabalhar horas extras para obter uma promoção

Funcionários que se dedicam a trabalhar horas extras na esperança de obter uma promoção ou um aumento salarial estão sendo motivados por fatores externos. Eles podem não gostar de trabalhar além do expediente, mas fazem isso porque querem a recompensa financeira ou de status.

Esses exemplos mostram como a motivação extrínseca influencia muitas das escolhas que fazemos diariamente. Embora nem sempre seja algo negativo, depender exclusivamente desse tipo de motivação pode ser desgastante a longo prazo, pois o foco está sempre no resultado externo, e não na atividade em si.

O que é um comportamento extrínseco?

Um comportamento extrínseco é aquele que é impulsionado por fatores externos, como recompensas ou punições. Em vez de ser motivado por prazer, curiosidade ou interesse pela atividade, o comportamento extrínseco surge como uma resposta a incentivos externos.

Principais características de comportamentos extrínsecos:

• Orientado por metas externas: A pessoa realiza a tarefa porque espera uma recompensa ou quer evitar uma punição.
• Foco nos resultados, não no processo: O comportamento é guiado pelo objetivo final, e não pelo prazer ou satisfação no processo de realização da atividade.
• Dependência de incentivos: Se os incentivos externos desaparecerem, é provável que o comportamento também pare.

Exemplos de comportamento extrínseco:

• Realizar um projeto apenas para ganhar reconhecimento: Um funcionário que assume um projeto extra, mesmo que não esteja interessado no tema, só para ser elogiado por seus superiores está exibindo um comportamento extrínseco.
• Participar de um curso para ganhar um certificado: Alguém que se inscreve em um curso não porque gosta do assunto, mas porque precisa do certificado para obter uma promoção no trabalho.
• Trabalhar em algo que não gosta para garantir um aumento salarial: Um profissional que assume responsabilidades adicionais, não porque tem interesse na tarefa, mas porque isso aumentará suas chances de promoção ou aumento.

Os comportamentos extrínsecos são uma parte normal da vida, e muitas vezes são necessários, especialmente no ambiente de trabalho. No entanto, é importante equilibrá-los com motivações intrínsecas, para garantir satisfação pessoal e bem-estar a longo prazo.

A relação entre motivação extrínseca e o ambiente de trabalho

No ambiente corporativo, a motivação extrínseca desempenha um papel importante na forma como os colaboradores se comportam. Salários, bônus, promoções, e até reconhecimento público são poderosos fatores motivacionais extrínsecos que influenciam o desempenho dos funcionários.

Como a motivação extrínseca influencia a produtividade:

• Bônus e recompensas: Oferecer bônus financeiros por atingimento de metas pode aumentar a produtividade dos funcionários.
• Reconhecimento e elogios: Recompensar o bom desempenho com elogios públicos ou prêmios aumenta o senso de realização e a vontade de se destacar.
• Concursos e competições internas: Iniciativas de competição saudável dentro das empresas, como rankings de produtividade, podem aumentar o comprometimento dos colaboradores.

Embora a motivação extrínseca seja eficaz para atingir metas de curto prazo, é importante lembrar que, a longo prazo, confiar apenas nesse tipo de incentivo pode levar ao esgotamento. Colaboradores podem se sentir sobrecarregados e desmotivados quando as recompensas deixam de ser suficientes para justificar o esforço.

Dica prática

Para equilibrar a motivação extrínseca e manter um alto nível de satisfação pessoal, busque alinhar recompensas externas com objetivos pessoais. Um exemplo de dica prática é: tente encontrar significado nas atividades que realiza para além da recompensa externa. Isso permitirá que você mantenha a motivação e o engajamento, mesmo em tarefas mais desafiadoras.